Как правило, по франчайзинговым договорным отношениям предусмотрены выплаты особого платежа — роялти — за право пользования торговой маркой, авторскими правами, репутацией, бизнес-моделью. Периодичность оплаты оговаривается с владельцем лицензии, размер зависит от вида деятельности и других факторов.

Виды роялти

Поскольку роялти – это процент от выручки компании, необходима «прозрачность» функционирования предприятия. Об особенностях платежей в каждой сфере можете прочитать про роялти в Интернете. Существует 4 вида оплаты при приобретении франшизы:

• фиксированная – предусматривает регулярное отчисление обозначенной суммы, рассчитывается по плану развития компании;
• процент от прибыли – самый приемлемый вариант, предприниматель выплачивает часть доходов, такой способ дает «подушку безопасности» от банкротства, подходит для точек продаж с невысоким трафиком;
• процент от маржинальности – процент считается от разницы затрат на товары и доходов с продажи, выгодны для крупных оптовых точек или при большой аудитории бренда;
• платежи, заложенные в закупки – применяется в случае приобретения товаров от франчайзера.

В договоре франчайзинга четко прописываются размеры и условия, возможные каникулы (освобождение от платежа на определенный срок). Рекламные платежи за продвижение товаров и услуг являются дополнительным роялти или включаются в общую сумму. При некоторых условиях возможны комбинированные виды платежей.

Как рассчитывают размер роялти?

Размер ставки роялти зависит от нескольких факторов, но основные из них: область деятельности с учетом специфики направления, узнаваемость бренда, объем потенциальной прибыли, расходы на содержание компании. Франчайзеры самостоятельно определяют расчет ежемесячных выплат. Упаковывая франшизу, они анализируют себестоимость отпускаемой продукции, производительность франчайзера, величину дополнительной прибыли, расходы на сырье, объем чистого и валового дохода.

Преимущества роялти

Сумма платежа роялти – это часть средств от полученной выручки во франшизе. Это дает возможность постепенно выплачивать сумму за право пользованием бренда, а значит дает возможность открыть бизнес без огромных вложений. Новичок приобретает разработанную бизнес-модель, доверие аудитории к продукции. Остается только применять различные способы продвижения и развивать производство. Головной офис оказывает комплексную поддержку молодым предпринимателям по возникающим вопросам.

Автор: Евгений Алексеев