Это происходит постоянно: компании начинают готовить свой новый продукт, услугу или программу, и они настолько сосредоточены на этом, что упускают возможность повысить осведомленность о рынке.

Часто компании думают, что им нужно сначала создать готовый продукт или услугу, а уже потом реализовывать свою маркетинговую стратегию. Но если бы кинопродюсеры ждали, чтобы объявить о своих фильмах, пока все не будет снято, отредактировано и готово к показу, зрители были бы застигнуты врасплох и, скорее всего, не пришли бы на премьеру.

Успешные кинопремьеры проходят после нескольких недель или даже месяцев подготовки.Киностудии объявляют о фильме еще до того, как они обеспечили себе весь актерский состав или съемочную группу. Это позволяет зрителям генерировать шум и получать больше информации о предстоящем.

То же самое и в бизнесе: вы должны начать продавать свои продукты или услуги еще до того, как они будут готовы на 100%. Это создаст на рынке волнение, предвкушение, доверие и интерес у потребителя.

Предварительная маркетинговая стратегия продукта создает шумиху

Главная причина запустить маркетинг, пока ваш продукт или услуга еще находятся на стадии разработки — дать аудитории повод поговорить о новинке.

Чтобы настроить свой продукт на успех, вы должны целенаправленно подходить к его маркетингу и составить план. Согласно этому плану, разговоры о продукте должны начаться до запуска его на рынок, а затем продолжить, поддерживать его. Это даст возможность вам как бренду, компании оставаться актуальными и быть на слуху.

Когда вы сообщаете о том, что скоро представите новый продукт или услугу — аудитория чувствует предвкушение и интригу. Затем, когда вы запускаете свое детище на рынок, аудитория уже готова к этому и ждет ваш продукт.

Дразня своим предложением на ранней стадии, вы также можете поделиться некоторой информацией, чтобы поддерживать в людях любопытство и заинтересованность. Это начинает создавать признание вашего бренда и услуг. Еще до того, как вы выпустите свои продукты, вы начнете генерировать интерес. В качестве примера можно привести опыт одной достаточно известной компании из С-Петербурга, которая запустила на рынок загородного строительства новый товар — мансардные окна большого размера с принципиально новым способом их монтажав кровле. За счёт этого ноу-хау, установка таких мансардных окон стала по силам даже не специалисту, и к тому же позволяло делать окна любых размеров, а не только стандартных размеров из каталога, как у конкурентов. Кроме всех этих преимуществ, монтаж таких окон подходил под любые типы кровельных стропильных конструкций. И вот, именно это, последнее из указанных свойств, компания анонсировала ещё до выхода продукта на рынок, чем привлекла интерес потенциальных клиентов. А уже потом, с началом продаж и постепенно, начали анонсироваться другие достоинства этих мансардных окон.

Предстартовый период в 6-8 недель помогает сделать из предстоящего события хороший инфоповод и настроить покупателей. Результат: ваш продукт или услуга выйдут на рынок быстрее и к более заинтересованной аудитории.

Позволяет получить более вовлеченную аудиторию для продаж

Как только люди начали обсуждать ваш ожидаемый продукт, считайте, что вы получили “зеленый коридор” для вывода этого продукта на рынок. Вам будет проще донести рекламную информацию и другие сведения о продукте до заинтересованной аудитории.

По мере того, как вы продолжаете интриговать свою аудиторию в течение всего периода подготовки к запуску, важно сначала продать ей вас — ваш бизнес, ваши идеи, ваш бренд. Таким образом вы даете людям возможность лучше узнать вас, прежде чем вы попросите их купить ваш продукт или обратиться за вашей услугой. Знание бренда, ценностей компании-производителя создает доверие и уважение у потенциальных покупателей, поэтому, когда вы начнете непосредственно продажи, они охотнее покупают у вас, чем у конкурентов.

Не бойтесь потратить время на построение действительно ценных отношений со своей аудиторией. Это маркетинговая стратегия, которая прививает лояльность к бренду, поощряет “сарафанный” маркетинг и помогает вам лучше понять, кого вы обслуживаете в долгосрочной перспективе. Это поможет вам в будущем более эффективно адаптировать свой маркетинг и рекламу под портрет целевой аудитории.

Независимо от того, есть ли у вас уже целевая аудитория или вы создаете ее с нуля, регулярное общение с потенциальными клиентами принесет пользу при запуске продукта. Напоминания бренда о себе не позволяет аудитории забыть о вас, поэтому, когда придет время для запуска, она будет вас знать и лояльно (а может и доверительно!) к вам относиться и более охотно обращаться за вашим предложением.

Здесь важна последовательность, поэтому поддерживайте разговор с помощью регулярных точек соприкосновения. Даже если у вас есть органическая аудитория, вам все равно нужно подпитывать ее лояльность и доверие. Они не обратят внимания на то, что вы придумали, если вы не дадите им повода.

Гарантирует наличие аудитории для запуска вашего продукта

Если вы начнете запуск без ранней рекламы, у вас не будет людей, которые бы чувствовали необходимость в новинке, готовы были бы к ее появлению на рынке и хотели бы ее обсудить с представителем компании или другими пользователями. Сарафанное радио — это здорово, но в цифровую эпоху люди должны быть в состоянии найти вас и ваш сервис. А ведь это значит, что ваша реклама работает.

Когда вы тратите время на маркетинг вашего продукта или услуги в то время, когда еще только активно развиваетесь, вы гарантируете своему новому продукту заинтересованную в нем аудиторию для сбыта.

Запустить что-то без предварительного маркетинга — это все равно что поставить кульминационную сцену фильма без какой-либо подготовки. Зрители пропускают фрагменты сюжета и не знают, почему их должна волновать эта сцена, почему она считается кульминационной и могут просто отказаться ее смотреть. Но когда вы рекламируете товар на этапе создания, вы даете им эту завязку, первую часть истории. У них уже будет понимание того, что вы предлагаете и почему они должны следить за кульминационным запуском.

Когда у вашей аудитории есть причина ждать запуска вашего продукта, они придут за ним, и вам не придется презентовать его перед пустотой. Уделяете время маркетингу на этапах разработки нового предложения — и вы получите аудиторию для успешного старта продаж. Такой ход также гарантирует, что ваши маркетинговые инициативы будут продолжать расти даже после вашего запуска.