В этой статье мы поговорим с вами о некоторых секретах правильного внутреннего оформления магазина. При размещении любого торгового оборудования, а также при расположении основных и вспомогательных точек продаж какой-либо продукции в первую очередь нужно правильно предопределить поведение посетителей в данном торговом помещении. Также очень важно правильно выбрать программное обеспечение для торговли. Поможет определиться в выбором компания «POS-ПРОФ».

Очень важно произвести правильное разделение товарных групп. Дело в том, что в большинстве случаев при планировании покупки современный потребитель достаточно чётко понимает, какие именно виды товаров он хочет купить. При этом неважно идёт ли речь о продовольственных товарах или о промтоварах, одежде, книгах и так далее. В любом случае больше часть покупателей идёт в магазин уже с каким-то определённым желанием что-либо приобрести.

Здесь сразу следует сделать небольшое отступление. Дело в том, что существуют так называемые импульсные покупки, когда человек в принципе не планирует покупать что-то определённое, а покупает, например, то, что ему просто понравится или удовлетворяет по цене или качеству. Однако это бывает крайне редко. Чаще всего такие покупки совершаются в праздничный период.

Вообще, праздники можно назвать своеобразным блаженным периодом для владельцев магазинов. В это время большинство покупателей, большинство клиентов заходят в магазин и не знают, что они хотят выбрать. Именно в такие моменты всё мастерство продавцов и консультантов должно быть направлено на то, чтобы человек из магазина не ушел без покупки. Однако в обыденное время, собираясь в магазин, обычные потребители в большинстве случаев достаточно четко представляют, что именно они хотят приобрести.

В зависимости от категории магазина, в зависимости от тех товаров, которыми он торгует, существует определенная номенклатура (или если можно сказать статистика) товарных групп, которые наиболее востребованы в магазине. Например, в продуктовом магазине наиболее ходовыми товарами являются: хлеб, молоко и макароны. Поэтому очень важно подобные товарные группы, наиболее популярные у потенциальных клиентов, никогда не ставить рядом. Их необходимо разносить в разные помещения или в разные углы. Это является некоторой хитростью. Поскольку если все наиболее ходовые товары будут расположены в одном месте, то клиентам, разумеется, будет очень удобно: сразу же всё положил в корзинку, тут же оплатил и спокойно вышел из магазина.

Однако для владельцев торговой точки также необходимо продавать ещё и так называемые сопутствующие товары, то есть должно быть реализовано как можно больше товаров. И размещая наиболее популярные категории товаров в разные места магазина, мерчендайзер заставляет потенциального покупателя обойти как можно больше точек в торговом зале. И тут уже, что приглянётся — какие-то дополнительные товары всегда приобретаются.

Автор: Евгений Алексеев