Контактная форма
|
|
|
|
Sponsored Information
Специальные предложения со скидками и дисконтом
Посмотрите еще раз:
Техника продаж крупным клиентам
Цели промоушн-акций
Типичные ошибки при проведении промоушн-акций
Сэйлз промоушн - стимулирование продаж
Больше сомнений хороших и разных
Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли
Упаковка как фактор маркетинговой деятельности
Стимулирование персонала, занятого продажами
Штриховой код - средство информационного обеспечения маркетинга
Техника продаж крупным клиентам Цели промоушн-акций Типичные ошибки при проведении промоушн-акций Сэйлз промоушн - стимулирование продаж Больше сомнений хороших и разных Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли Упаковка как фактор маркетинговой деятельности Стимулирование персонала, занятого продажами Штриховой код - средство информационного обеспечения маркетингаСтимулирование персонала, занятого продажами
Брэнд-менеджмент Мало назвать товар и поставить на полку, надо работать с сознанием потребителя Маркетинг, управляемый результатами Фальшивые бизнес идеи Конкуренция: 10 правил успешного дебюта Латеральный сдвиг: что дальше?В рыночной экономике выживают, как известно, только те предприятия, чья продукция (работы, услуги) находит сбыт. Поэтому управлению сбытом и, в частности, стимулированию персонала, занятого продажами, должно уделяться повышенное внимание. Собственно, действенность всех мероприятий по маркетингу и сбыту решающим образом зависит от выбора системы оплаты труда работников этих служб.
В основе довольно широко распространенных, особенно в непроизводственной сфере, систем стимулирования работников отдела маркетинга (или/и сбыта) лежит простой принцип: установление прямой зависимости между размером оплаты и объемом реализации. Такая система известна под названием “комиссионные” или “комиссионные вознаграждения”. Традиционно понятие комиссионных ассоциируется с определенным процентом от суммы реализации (процентом с оборота), который получает работник, продавший товар. Например, торговый агент по реализации предприятия Х занят оптовой продажей электрических утюгов различных модификаций. Его вознаграждение составляет 1,5% от объема реализации. За месяц он продал две партии товара – одну за 70 тыс. руб., другую – за 90 тыс. руб. Его комиссионные в этом случае составили 2,4 тыс. руб.
Существует множество разновидностей данного метода, увязывающих оплату труда работников этой категории с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует предприятие, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка, культурных особенностей страны и других факторов.
Порядковый просмотр:
Проект РУССКИЙ БИЗНЕС
Проект РУССКИЙ БИЗНЕС соответствует следующим стандартам: раскрутка, продвижение, Анализатор статуса в поисковых машинах, Search Engine Positioning Report, Analysator des Status in den Suchmaschinen.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2007 остается за нами
Вы желаете, чтобы Ваша ссылка была размещена здесь?Сервис для размещения ссылок на 200 и более адресах...
 Учет расчетов с бюджетом по земельному налогу Маркетинг, управляемый результатами |