Несмотря на то что все программы стимулирования сбыта сильно зависят от брэнда и ситуации, можно выделить несколько основных целей, которые могут быть достигнуты при проведении программы стимулирования сбыта.
Sales promotion делится на trade и consumer promotion. Соответственно, и цели стимулирования сбыта делятся на торговые и потребительские.
Среди целей consumer promotion можно выделить следующие:

• Достичь новых покупателей (Reach new users).
  Возможность осуществить пробу продукта новым потребителем дает реальный эффект.
• Удержать существующих потребителей (Hold current users).
  Текущие потребители могут быть поощряемы для того, чтобы они продолжали покупать продукт, а не переключались на конкурентов.
• "Загрузить" существующих потребителей (Load current users).
  Мотивировать существующих потребителей закупить большее количество продукции. В результате это предупреждает ситуацию переключения на продукцию конкурентов.
• Увеличить потребление продукта (Increase product usage).
  Как увеличение постоянного потребления существующими клиентами, так и через привлечение новых потребителей.
• "Расторговать" покупателя (Trade consumers up).
  Поощрять покупателей пользоваться продуктом лучшего качества или более рентабельным для производителя продуктом.
• Усилить воздействие рекламы (Reinforce brand advertising).
  Просто усилить сообщение, образ или идею рекламы в медиа.
• Вывести, презентовать новый продукт (Introduce a new product).
  Помощь в презентации нового продукта — возможно, одна из наиболее широко используемых целей.

Проект rus-business.com соответствует следующим стандартам: информационное насыщение, продвижение.

Ваш сайт без ошибок РУССКИЙ ДИЗАЙН - исправляет все ошибки дизайна! www.rus-avenue.de Стоимость Вашего адреса Определение стоимости Вашего адреса www.rus-shopping.com Реклама от Rusi